Was Marketing­teams und Sportrechte berichten.

Die Shortlist war ehrlich genug, um auch ein Nein zu enthalten. Das hat uns drei Monate Verhandlungs­aufwand für ein Engagement gespart, das nie gepasst hätte.

Titan Passage hat unsere Saisonkarten erstmals als Vertriebs­instrument aufgesetzt — nicht als Geschenk. Drei Quartale später hatten wir eine messbare Steigerung bei Wiederkäufern in der Loge.

Wir waren uns sicher, dass das Engagement passt. Die Fit-Analyse hat gezeigt, dass es auf einer Ebene passt und auf einer anderen nicht. Wir haben den Vertrag anders gebaut — und sind froh darüber.

Das Audit hat uns ein Engagement gezeigt, das wir seit drei Jahren nicht mehr hinterfragt hatten. Die Wirkungs­zahlen waren nicht schlecht — sie waren nur nicht mehr mit unserer aktuellen Vertriebs­strategie verbunden.

Ehrlich gesagt hatte ich vor dem Workshop ein anderes Engagement im Kopf. Moritz Aßmann hat in der Diskussion einen Punkt angesprochen, den ich verdrängt hatte — und der das Bild verändert hat. Das schätze ich mehr als ein Bestätigungs-Papier.

Als Rechteinhaber hatten wir eine Vermarktung, die nicht mehr zu unserer Zuschauer­struktur passte. Titan Passage hat uns ein Modell vorgelegt, mit dem wir zwei neue Partner­kategorien erschlossen haben — ohne den Hauptpartner zu verprellen.